Книжкова Америка: міфи і реальність (+ ФОТО)

Нещодавно мені випала чудова нагода ближче познайомитися з книжковою індустрією Америки і особисто поспілкуватися з представниками книжкового бізнесу: я побував на книжковому ярмарку «BookExpo America», де Росія була почесним гостем.

Про Америці нам розповідають чимало, але найчастіше це просто міфи. Коли починаєш знайомитися із справжнім станом справ, багато виявляється з точністю навпаки. Зі мною стався саме такий випадок. Я своїми очима побачив, як йдуть справи в книжковій галузі США і наскільки реальність не відповідає тому, про що прийнято у нас розповідати.

На виставці багато рекламних щитів, що запрошують на російський стенд.

В уявленні багатьох знавців книжкової галузі (правда, до самої галузі вони не мають ніякого відношення), весь світ уже перейшов на «цифру», і тільки наша країна, як завелося, тягнеться в кінці ешелону. І чим швидше ми відведемо книжковий бізнес в інтернет, тим швидше займемо гідне місце в гордої плеяді високоцивілізованих народів. Також ці знавці переконані, що всюди книги читають все менше і менше, лише ми, як і раніше попереду планети всієї за рівнем читання. Просто ми вже так просунулися в технологіях, що читаємо виключно електронні книги, а ті, хто бажає читати по-старому книгу на паперовому носії, давно користуються таким зручним способом, як «print on demand» (видавнича технологія, при якій нові екземпляри книги друкуються тільки тоді, коли надходить відповідний запит від покупця).

Машина для «Принт він деманд».

Отже, що ж правда, а що вигадка?

Перш за все, кілька слів про саму «BookExpo America». Це не найбільша серед світових книжкових виставок, її не порівняти з тими, що щорічно проходять у Франкурте-на-Майні, Пекіні, Лондоні або Парижі. Вона, скоріше, відповідає рівню вересневої московської міжнародної книжкової виставки. Основна частина площ віддана американським видавництвам. Там найбільше і відвідувачів. Русский стенд найбільший, але куди менш відвідуваний - американці більше цікавляться своїми виробниками і своєю культурою. Наше представництво цікавіше місцевої російській діаспорі. По краях виставкової площі розмістилися електронні видавництва і букіністи. Там людей немає зовсім. Незважаючи на те, що хороші книги в отличном состоянии можна придбати з великим Дискаунт, народ вважає за краще дивитися і купувати книжкові новинки, що говорить про справжню інтерес до книги.

Електронні видавництва також не користуються попитом, що зовсім не дивно: їх споживачі швидше будуть стежити за роботою виставки по інтернету.

Порожні стенди електронних видавництв.

Це на московській книжковому ярмарку електронні технології викликають дуже жвавий інтерес у публіки і чиновників книжкової галузі, і чомусь прийнято говорити, що тільки за цим форматом майбутнє книги ...

Стенд Росії. Фрагмент.

Ще величезна площа віддана для бажаючих отримати автограф якогось письменника. Черги довжелезні, до певних авторів буквально не пробитися. Вельми разючу відмінність від наших ярмарків, де вже давно не спостерігається ажіотажного інтересу до «зірок» вітчизняної літератури. Швидше за все, це викликано ще й відсутністю в нашій країні хоч якихось авторитетів, що спостерігається нами в останні роки.

Оголошення, хто з письменників і в який час буде роздавати автографи.

Треба зауважити, що всі найбільш значущі літературні твори, представлені на «BookExpo America», доступні і в Росії, багато бестселери давно стали міжнародними мега-проектами, стирають кордони країн і континентів. Однак і багато з того, що виставлено на стендах ярмарку, не викличе ніякого інтересу за кордоном Америки, - так само як і американцям в масі своїй мало зрозуміла і зовсім не цікава російська (як, втім, і вся європейська) культура.

Але що дійсно сильно нас різнить, так це якість видання і, перш за все, оформлення книг. Тут нам не те що наздогнати нескоро вийде, а взагалі нічого порівнювати. У нас був невеликий дореволюційний період, коли ми майже навчилися робити гарні книги. Ще більших успіхів досягли в сталінський період, але вже в середині ХХ століття всі свої таланти розгубили, а зараз нічого, крім пішли колажу на обкладинці, придумати не можемо. Звичайно, тут величезну роль грає ринок, смакам якого всі ми, видавці, змушені потурати в тій чи іншій мірі. На превеликий жаль доводиться констатувати, що наш народ в масі своїй поки не потребує якісно підготовлених і стильно оформлених книгах.

А як йдуть справи з книжкової галуззю в США? Там теж не все гладко: книжковий ринок переживає не кращі часи. Деякий час назад розорилася одна з найбільших мережевих книготорговельних компаній - «Borders». У 2003 році вона володіла мережею з більш ніж 1200 книжкових супермаркетів. Причому магазини були не тільки в США, але і Канаді, Англії, Австралії, Сінгапурі, Малайзії.

В Американської Асоціації незалежних книготорговців ще недавно було 4000 компаній, зараз тільки 1950. Ці падіння все пов'язують з бурхливим зростанням інтернет-торгівлі та розвитком нових технологій. І якщо в історії з «Borders» основною причиною падіння фахівці називають помилки топ-менеджерів, погано знайомих з книжкової галуззю і непродуманий альянс з Amazon.com (як вірно помітив один знавець книжкового ринку, «охороняти курник доручили лисиці»; вони повернулися до самостійної онлайнової торгівлі тільки в 2007, коли компанію було вже не врятувати), то скорочення в два рази незалежних книготорговельних компаній говорить про реальне скорочення ринку друкованої книги в США.

Але не все так погано. Наші зустрічі з Правлінням Американської асоціації книгопродавців, керівництвом найбільшої книготорговельної мережі «Barnes & Noble» і незалежним приватним підприємцем з Нью-Йорка говорять про те, що справи йдуть зовсім не сумно, і якщо порівнювати з нашою країною, то взагалі гріх Бога гнівити.

Всі люди, з якими ми розмовляли, говорять наступне:

1) Книги в цифровому форматі складають досить невеликий обсяг ринку, є надія зростання, але все прогнозують локалізацію цього сегмента в межах 5-7% від загального обсягу. Зараз це модний тренд, реклама привертає багато нових користувачів, але з часом захоплення спаде. Зростає кількість людей, які приходять до книгарні, щоб зробити он-лайн покупки, і разом з електронними книгами набувають і звичайні паперові. Магазини докладають всіх зусиль, щоб заманити покупця. Так, в «Barnes & Noble» можна отримати карту з 20% знижкою на деякі електронні книги, які представлені в їх асортименті. В основному купують бестселери, любовні романи.

У книгарні «Barnes & Noble».

Одним словом, експерти вважають, що ринок електронних книг стабілізувався і, можливо, більше не буде рости настільки активно, як це було кілька років тому. Однією з причин гальмування ринку можна назвати наступний фактор.

2) Найбільшим успіхом користується підліткова і дитяча література (в нашій країні це найменш розвинений сегмент, а підліткової літератури немає взагалі). Всі фахівці відзначають, що за останні 5 років цей сегмент виріс на 20% і спостерігається подальший бурхливий ріст. Дітям не подобається читати книги на електронних носіях. Більшість американських дітей воліє паперову книгу. Дитина, яка звикла з дитинства до паперового варіанту, навряд чи перейде на інші носії.

З того, що треба було б перейняти з США - це тісна співпраця книготорговельних компаній зі школами, коледжами, університетами та бібліотеками. Саме активна робота з навчальними закладами дозволяє розвивати книготорговий бізнес Америки. У нас поки тільки невелика кількість видавців намагається працювати з бібліотеками, і то не завжди успішно.

Взагалі книги продають за рекомендованою видавцем ціною, вказаною на задній стороні обкладинки (так було і в нашій країні до перебудови). Книготорговельним організаціям надається знижка в залежності від обсягу реалізаційних можливостей компанії. В середньому 55% ​​доходу отримує видавець, а 45% книготорговець. У нашій країні націнки книжкових магазинів досягають 300% від видавничої ціни, що робить продукцію ще менш доступною більшості населення. При цьому торгівля весь час скаржиться на низьку рентабельність, змушена до 60% своїх площ віддавати не книжкової продукції (сувеніри, канцтовари, аудіо- і відеоматеріали), щоб хоч якось покрити витрати на утримання магазину. У США в середньому група непрофільних товарів становить 10-12%. У деяких компаніях досягає 20%, але не більше. При цьому треба зазначити, що магазини орендують площі на загальних умовах. Всі витрати на утримання становлять не більше 10% від обороту. Податок з продажів становить 7-8%. У деяких штатах підручники не обкладаються податками з продажів. Як вже було сказано раніше, є рекомендована ціна видавця, але магазин може продавати по будь-якій ціні, в тому числі і значно нижче. Заборонено тільки встановлювати єдину ціну продажу. За цим стежать досить строго, а штрафи такі високі, що можуть розорити бізнес. Рівень рентабельності книжкової торгівлі становить 4-5%.

Зарплати у книгопродавців нижче, ніж в інших областях. Приходять працювати перш за все ті, хто любить книгу. Кожного співробітника навчають мінімум тиждень. За останні п'ять років в книжкових магазинах майже немає плинності персоналу. Багато в чому це стало можливо завдяки Американської асоціації книгопродавців, що зробила ставку на розробку ефективних освітніх програм для працівників галузі. Навчання відбувається за рахунок коштів, зібраних у членів Асоціації в якості внесків. Він становить 2% від обороту компанії-члена Асоціації. У правлінні працюють 45 співробітників. Вони не тільки представляють інтереси незалежних книготорговців в усіх сферах, займаються навчанням персоналу, допомагають більш ефективно налагодити бізнес, а й влаштовують т.зв. книжкові літні табори для дітей тривалістю до 8 тижнів, де діти не тільки відпочивають і займаються спортом, а й читають, обговорюють прочитане, розігрують спектаклі та інше. Це, мабуть, найефективніше вкладення коштів в розвиток галузі. Крім колосальної користі, яку приносять такі табори самим дітям, батькам і в цілому державі.

До речі, про державу. Навіть маленькі книгарні вельми активно співпрацюють з місцевою владою. Як сказав підприємець з Техасу Стів Берк, Віце-президент ради директорів Американської асоціації книгопродавців: «Міська влада вірять, що ми і наші покупці можуть впливати на голоси на виборах, тому вони самі зацікавлені в співробітництві з нами. Активна взаємодія з місцевою владою дозволяють вирішити багато проблем бізнесу ».

В Америці дуже популярний рух «підтримай вітчизняного виробника». Маленькі магазини іноді навіть виграють бої з великими мережевими гігантами, закликаючи купувати у «своїх». Добре б нашим громадянам навчитися у американців патріотизму, особливо на маленькому місцевому рівні, коли, купуючи товар в місцевій компанії, громадянин розуміє, що вкладає свої гроші в економіку рідного містечка, свого району або свого штату.

Особливо запам'яталися відвідування книжкового супермаркету найбільшої мережі в США «Barnes & Noble» і маленького книгарні на Манхеттені, що входить в Асоціацію незалежних книготорговців.

Мережа «Barnes & Noble» налічує понад 700 магазинів по всій країні. Крім того, має 600 магазинів при університетах. Запевняють, що за обсягами продажів володіють близько 50% ринку. Свого часу, як і «Borders», вони стрімко злетіли вгору завдяки продуманій інноваційної політики: першими стали відкривати книжкові супермаркети, змінили дизайн простору магазинів (зручні крісла, м'яке світло, кафетерії в торговому залі), активно почали пропонувати аудіо- та відеопродукцію, листівки, сувеніри, а найголовніше - змінили політику розміщення супермаркетів, відкриваючи їх в найбільш людних і дорогих місцях. Все це призвело до успіху і процвітання «Barnes & Noble».

Ми відвідали один з магазинів мережі недалеко від Гарлема. Величезний, просторий, двоповерховий, площею 1700 кв метрів. Працює лише 12 працівників. Асортимент - 200 тисяч найменувань. З них приблизно 30% не книги (цей магазин рідкісне явище, як уже було сказано вище, "не-книги» складають лише 10-12% від загального обсягу товарів).

Директор магазину запевняє, що розмір середнього чека зростає, книг купують більше. Причому у них спостерігається значне зростання продажів як паперових, так і електронних видань. У магазині відпрацьовується в тестовому режимі нова технологія: залучення покупців електронних книг Дискаунт, який можна отримати у вигляді листівки тільки в магазині.

Цікава цінова політика: якщо в середньому паперова книга в твердій палітурці коштує 26 доларів, то ця ж книга в електронному вигляді буде коштувати 13, а книга в м'якій обкладинці - 15 доларів. Тобто ціна електронних видань приблизно дорівнює ціні в м'якій обкладинці. У нашій країні цей розрив істотно більше, що відразу ставить електронні видання поза конкуренцією. При цьому, природно, в нашій країні не враховуються і не захищаються права як учасника, так і видавця.

Американці мало витрачають грошей на створення шалено дорогих стендів. Якщо приїхати на московську книжковий ярмарок, то ще зовсім недавно її всі називали ярмарком марнославства. Видавці більше змагалися в будівництві багатоярусних стендів, що піднімаються яко кедри ліванські до самого даху павільйону. Кожен хотів показати своє фінансове могутність. В Америці змагаються книгами. Це, мабуть самий великий і дорогий стенд. Якщо не брати до уваги російську, на який була витрачена дуже велика сума, яку не здатні виділити навіть ті американські видавництва, які мають оборот порівнянний в обігом всієї книжкової галузі Росії.

На першому місці по продажах (як скрізь по країні) - підліткова і дитяча література. Її частка щодо інших груп товарів складає 16% в грошах, 20% в книгах. За дитячої йде художня література, потім бізнес-тематика, біографії і мемуари. Тут наші смаки знову розходяться: на мій превеликий жаль, біографії і мемуари зовсім не популярні в Росії. Псевдоісторична і поверхнева популяризаторська література користується у нас набагато більшим попитом. Наші люди не хочуть читати першоджерела.

Щосереди та щонеділі в магазині влаштовують читання для дітей. Тривають вони 30 хвилин і дітворі дуже подобаються. Як правило, нові книги читає працівник магазину, але іноді запрошують автора або актора. Приходять на такі читання до 100 чоловік, а в погану погоду 150.

Взагалі слід зазначити, що різні читання і зустрічі - дуже поширена форма роботи і з маленькими, і з дорослими читачами. Ми відвідали один незалежний приватний магазин на півдні Манхеттена і там зустріли ще більшу активність в цьому питанні. У них є навіть спеціальна людина, в обов'язок якого входить улаштування всіляких зустрічей і книжковий заходів. Роблять вони це кожен день!

Для дітей обов'язково розігрується ляльковий спектакль, читаються нові книжки, тут же їх обговорюють. Тобто люди думають не тільки про швидкого прибутку, а й виховують наступне покоління покупців. Я вже не кажу про те, що в результаті сама нація не деградує з такою жахливою швидкістю, як наша. Адже навіть заможна публіка, яка емігрувала з Росії в США, або ті, хто придбав там нерухомість, перестали купувати російські книги. У Майамі я познайомився з колишнім директором одного з двох російських книжкових магазинів, який кілька років тому змушений був подарувати або за безцінь продати все книги, тому що попиту на них не було.

Російська діаспора в Майамі величезна і дуже багата: у всіх дороге житло, яхти, автомобілі, але ніхто майже не читає і не купує книг. Вони з легкістю спустять сотні доларів на вечерю в ресторані, але не знаходять 20 доларів на покупку нової книги. Треба зауважити, що таку ж картину я спостерігав і в Лондоні. Зараз там, за деякими оцінками, постійно проживає близько 300 тисяч росіян (мова йде про всіх вихідців з Росії). У Лондоні до недавнього часу було чотири російських книжкових магазини, тепер залишилося три. Всі вони туляться в підвалах і основний прибуток отримують від продажу продуктів харчування «а-ля рюс», які привозять з Гамбурга. «Русское» сало, оселедець і кабачкова ікра куди важливіше для бізнесу книгарень, ніж самі книги.

Але повернемося в наш маленький магазинчик. Володіє їм молода дівчина. Відкрила вона бізнес сім років тому і сама здивована настільки бурхливим економічним зростанням підприємства. Щороку прибуток збільшується на 30-35%.

Господиня маленького магазинчика на півдні Манхеттена.

Кроме Величезне асортименту книг, что Залучає основнову часть покупців, в магазині влаштовано невеликі кафе (5% обороту), продаються журнали и туристичні карти (5% и 3% обороту відповідно), а такоже встановлен новомодних машина під популярним у нас назв « print on demand ». Це невелика, схожа на великий ксерокс друковано-палітурна машина, що дозволяє виготовити книгу в єдиному екземплярі на першу вимогу покупця. Природно, друкують вони тільки легальний контент, на який у них є права, або відкритий в інтернеті для загального користування і має відповідний дозвіл. Всі поспіль, що забажає покупець, вони не роздруковують: це загрожує відкликанням ліцензії та миттєвим розоренням. Установка цієї машини (всупереч поширеній думці, вони ще досить велика рідкість в США) привернула велику увагу місцевої преси. Відразу ж до них кинувся народ, який бажає подивитися і придбати видання, віддруковане на дивовижної машині. Замовлень дуже багато: до десяти в день. Але в цілому ця машина приносить всього 2% від обороту магазина. Набагато менше, ніж від продажу журналів і навіть туристичних карт.

Одним словом, не завжди треба слухати те, що поширюють наші ЗМІ, а краще самим поїхати в ту чи іншу країну і самому дізнатися, як йдуть справи в їх книжковому бізнесі. Особисто я для себе дізнався багато нового і з деякими міфами розпрощався. Наприклад, з тим, що вже весь освічений світ перейшов на цифру, а паперових книг не читає, що за «print on demand» майбутнє, що сучасні діти перестали читати. Можна створити читає націю. Потрібно тільки бажання видавців та книготорговців, соціальна орієнтація суспільства і хоча б маленька підтримка влади, не на словах піклуються про майбутнє своєї країни.

Книгарень в США в рази більше, ніж в Росії, тиражі в 10, а то і 20 млн примірників не рідкість, кількість випущених найменувань в два рази перевищує наші показники (деякі фахівці говорять, що наші цифри сильно завищені). Питання: що нам заважає створити книжковий бізнес хоча б такий, як в США? І мають рацію ті, хто любить сміятися над анекдотами про «тупих американців»?

ФОТО АВТОРА

Делегація книготорговців з «Гільдії книжників».

Г.М. Гупало, директор магазину «Москва» М.Н. Каменєва і головний редактор газети «Книжное обозрение» А. Набоков.

Зустріч з правлінням Американської Асоціації незалежних книгорозповсюджувачів.

З віце-президентом Асоціації С. Берк.

Спеціальне місце на ярмарку влаштовано тільки для бажаючих отримати автограф улюбленого автора. Таких «загончик» 30! Знімалося відразу після відкриття. Черга займають за кілька годин.

Стенд видавництва Джорданвілльского монастиря.

Майже на всіх стендах американських видавництв в буквальному сенсі яблуку ніде впасти.

Розвали букіністів порожні. Тільки російський видавець зайшов подивитися те, що випускали американські видавці в минулі роки.

Зустріч з російськими письменниками привернула не так багато народу, як всі очікували. Але атмосфера була теплою і доброзичливою.

Працівники магазину. Той, що зліва, відповідає за роботу з дитячою аудиторією. Праворуч - організація щоденних зустрічей з цікавими людьми.

Іграшки для дитячої вистави сплять на самій верхній полиці.

Розділ Релігія.

Відділ дитячої книги з маленьким окошком- сценою для вистав.

Ліхтарики в літературному кафе.

Вони ж

Кафешка дуже затишна. Пиріжки та тістечка завжди свіжі й апетитні.

Шафа з російськими книгами досить великий. Я нарахував кілька сот творів російських авторів різних епох. Всі видані в США.

У кафе можна не тільки випити кави, але і почитати будь-яку книгу (!), Взявши її на полиці магазину. Працює wi-fi.