російський соболь

У загальній системі економіки нашої країни хутровий промисел займає досить неоднозначне становище. З одного боку, весь річний обсяг продажів «дикої» хутра за сумою приблизно дорівнює вартості вмісту одного нафтового танкера.С іншого боку, видобуток промислової хутра дає роботу тисячам наших співвітчизників у віддалених регіонах - тобто там, де це є чи не єдиною можливістю заробітку.

ФОТО SHUTTERSTOCK.COM

Часто саме мисливський промисел є тією причиною, яка утримує людей в цих місцях.

Фактично єдиним товаром, безумовно затребуваним на ринку хутра, є соболь. Для порівняння: на 196-му міжнародному хутровому аукціоні в Санкт-Петербурзі, що пройшов з 31 січня по 2 лютого 2015 року, було виставлено 209 123 шкурки соболя (продано 100%), 7 386 шкурок горностая (продано 5%), 11 504 шкуркибілки (продано 5%) і 272 шкурки куниці (продано 72%). Таким чином, соболь виявляється не тільки нашим національним надбанням, унікальним російським товаром, а й основним об'єктом хутрового промислу.

У «Російської мисливської газеті» в статтях Т. Арамілевой, С. Минькова і моїх власних неодноразово обговорювалося проблемна ситуація з соболем сьогодні. Причому проблемна - ще м'яко сказано. Посудіть самі: за останній рік ситуація коливалася від ідеї прирівняти соболя до видів, занесених до Червоної книги Російської Федерації до пропозиції виключити його з переліку лімітуються видів тварин, чия видобуток здійснюється за погодженням з Мінприроди Росії. Таке відчуття, що в МПР в «соболиний» питання, «впряглись» ті самі незабутні персонажі байки І.А. Крилова - лебідь, рак і щука.

Але, говорячи про соболі, потрібно пам'ятати, що це, з точки зору бізнесу і комерції (що споконвіку формує ту саму особливе положення шкурок хутрових звірів) - об'єкт промислу. А будь-який промисел схильний до впливу ринку. Саме ринок формує попит на продукцію промислу і ціни.

Тому, стосовно ринку хутра, важливо розуміти механізм функціонування сучасної системи заготовок і реалізації шкурок диких тварин, ціноутворення на ринку хутра, специфіки соболя як об'єкта ринкових відносин і розібратися в суті того заходу, який носить назву «аукціон».

Тоді можна буде відповісти на питання, чому найдорожчі соболя йдуть на торгах за шалені гроші, а мисливець отримує від «купця» суму абсолютно іншого порядку? Хто і навіщо купує російського соболя? Що може принести пропоноване деякими чиновниками створення декількох торгових майданчиків в регіонах? І, найголовніше для мисливців, скільки буде коштувати соболь в цьому році?

Щоб відповісти на ці питання, я проаналізувала загальну ситуацію на сьогоднішній день ситуацію, побувала на 196-му січневому аукціоні в Санкт-Петербурзі, поспілкувалася з експертами Союзпушніна Павлом Андрійовичем Голотою, Олександром Миколайовичем Євтєєвої і директором ТОВ «Амурська промислова компанія» Михайлом Семеновичем Аксентьева.

Соболь клітинний і дикий. товарна специфіка

Сьогодні на ринку представлені два типи соболя: дикий, що є продукцією промислового полювання, і клітинний, за традицією званий «радгоспним». У кожного з них свої переваги і недоліки. «Радгоспний» соболь володіє більш стабільними характеристиками (розмір, колір, якість хутра). У дикого соболя більше варіацій (колірних, розмірних і т.д.), що дозволяє успішно підлаштовуватися під мінливі вимоги модної індустрії. І головне - різна цінова політика.

Найдорожчі і в той же час, найдешевші шкурки дає саме дикий соболь. П.А. Голота пояснює:

«Найдорожчі шкурки - дикого соболя, але цих дорогих шкурок мало. Взагалі «радгоспного» соболя менше дикого, на порядок менше, але у нього ціновий діапазон вузький, немає цього розкиду від 30 доларів до кількох тисяч, а у дикого соболя загальна кількість шкурок і ціновий діапазон більше. Родзинка дикого соболя в тому, що можна підібрати різні варіації за кольором і якістю хутра, але тільки з величезної кількості. Якщо тобі привезуть 10 000 шкурок, то ти не набереш, навіть з 20 000 НЕ набереш ».

Кожна цінова категорія соболя знаходить своє застосування: найдорожчий йде на готові вироби, шкурки по 30-100 доларів (низової категорії) використовують для обробки, ріжуть, фарбують, зшивають. Хутро, яка не була реалізована на черговому аукціоні, переходить на наступний. П.А. Голота: «В результаті купують все, це просто питання ціни. А якщо, ну чисто теоретично, ринок впаде, і соболь стане непотрібним, то все одно щось буде залишатися, а щось продаватися. Чи захоче постачальник - приїде і забере свій непроданий товар. Але практично, шкурки, які залишаються, переходять на наступний сезон. Вони пересортіруются і додаються в нову колекцію ». Є фірми-покупці, які спеціалізуються на дорогому дикому соболі. Або, навпаки - на «радгоспному».

Після придбання «купцем» (заготівельником), хутро проходить ветеринарний контроль на місці закупівлі, попередньо сортується, комплектується в партію і відправляється на склад аукціонної компанії «Союзпушнина» в Санкт-Петербурзі.

Тут шкурки ретельно сортують, постачають бирками зі штрих-кодом, що позначає приналежність товару конкретного постачальника, і формують лоти, які потім безпосередньо перед аукціоном вивішують під номерами в великому демонстраційному залі для огляду покупцями - майбутніми учасниками аукціонних торгів.

Складання лотів - непросте завдання, з якою може впоратися тільки дуже кваліфікований і талановитий фахівець. А.Н. Євтєєв: «Ми вчимо людей, яких вважаємо перспективними. Деяких намагалися вчити по кілька років, а вони простих операцій освоїти не в змозі. Потрібно зір мати дуже хороше, щоб вловлювати нюанси кольору.

Потім, соболь буває різною правки. Є посаджений, є середній, є взагалі витягнутий. Потрібно вміти визначити дійсний розмір шкурки. Може бути однаковий на перший погляд розмір, а площа в процесі вироблення виявитися зовсім різною ».

Хто купує російського соболя?

Це залежить від капіталу. Домінують англійські, американські, італійські, корейські та японські фірми. Дві останніх категорії обслуговують, в основному, багатих китайців. За словами П.А. Голоти, з моменту проведення першого аукціону, склад покупців хутра фактично не змінився - за винятком одного нюансу: з 1991-го року в аукціоні можуть брати участь і наші співвітчизники.

Самі покупці особисто на аукціоні, як правило, не присутні. Їх інтереси представляють брокери, кожен з яких має по кілька замовлень від різних фірм. «Для деяких брокерів це сімейний бізнес, який ведуть не одне покоління. Вони беруть замовлення, часто - від безлічі замовників і за це отримують комісійні.

У той же час брокери можуть купувати і для себе, мають свої склади і т. Д. Іноді приїжджають люди, які самі шиють хутра ».

На думку О.М. Евтеева, брокер прямо зацікавлений у відвідуванні великих аукціонних майданчиків: «Якщо у нього багато замовлень і велика кількість товару, то йому брокерських відсотків вистачить, щоб нормально жити. Якщо ми на аукціон виставимо 30 000 шкурок, до нас приїде 10 осіб, які зберуть замовлення від інших. Тому що, кому потрібно купити мало, той сюди не поїде. Він витратить більше на поїздку та проживання, ніж запрацює на тій кількості. Якщо в регіонах будуть проводити аукціон, то скільки шкурок вони зможуть виставити? Кілька десятків тисяч? Ніхто не поїде. Або приїдуть 5 осіб, вони домовляться між собою і аукціон в баранячий ріг скрутять ».

У підсумку програють і заготівельники хутра, і мисливці.

Основні споживачі готових виробів з соболя, як це не дивно, Росія (за підрахунками експертів, 80% проданого за кордон соболя повертається в Росію у вигляді готових виробів) і Китай. Але для останнього соболь поки дорогий. Американці купують хутра значно менше, а серед європейських країн така продукція цікавить тільки Італію і Швецію.

Переваги централізованого аукціону

У пресі і на нарадах різного рангу періодично висловлюються пропозиції перенести аукціонний продаж в Сибір, ближче до виробників дикої хутра, роздрібнити ринок на кілька майданчиків, нібито для того, щоб забезпечити мисливцям можливість реалізувати хутро за «справедливою» ціною і, заодно, поповнити місцевий бюджет . Наскільки реалістичні ці плани, з огляду на історично сформовану 85-річну практику успішної експортної продажу російських хутра «Союзпушніна» в Ленінграді / Санкт-Петербурзі?

Чим обгрунтовано існування подібної монополії?

На цій базі на сьогоднішній момент функціонує та сама єдина аукціонна майданчик, яка здатна забезпечити максимальне комерційне ефективність хутрового промислу.

П.А. Голота: «Аукціонні компанії збирають для покупця певну кількість товарів. Йому не треба їздити по регіонах, не треба самому набирати. І якщо за «радгоспним» соболем покупець ще може приїхати в звірогосподарство, оскільки клітинний товар однорідний (колір і розмір близький), вибрати там шкурки і купити, то промислову хутро таким способом не підбереш. Вона збирається з різних регіонів. Ніколи в житті покупець сам елітний лот не збере. В цьому і перевага аукціону.

Просто продавати соболя невигідно, якщо заготівельник або комерційна структура набрала 5 тисяч шкурок. Шкурка нічого не буде коштувати - неможливо сформувати однорідну партію. За неї, звичайно, теж заплатять, але зовсім не ту ціну, яку можна було б отримати в складі правильно підібраного лота. Покупець може як-небудь підібрати 20 штук сивого, 50 штук іншого ... А що далі? Після вичинки ці шкурки ще «розбіжаться». Сенс в тому, щоб йшла якісна підбірка ».

А.Н. Євтєєв підкреслює ще одна перевага покупки на аукціоні: «Покупець хоче бути впевнений, що він сьогодні купив товар по 100 доларів, і конкуренти більше ніде його не куплять по 60. Він знає, що його конкурент - ось він, поруч сидить. І теж по 100 купив. Так все виявляються в однакових умовах. І це їх влаштовує.

Коли соболь продавався в Копенгагені, це їх не влаштовувало, хоча там можна було купити дешевше. Був момент, коли в Копенгагені пропонували більше соболя, ніж у нас. Але всі наші постачальники самі повернулися до нас. Тому, що зрозуміли, що у нас можна продати краще. Там вони втрачали в ціні ».

Що таке лот? Це 20-30-40-50 (більше не потрібно) дуже однотипних шкурок, придатних для виготовлення однорідного якісного виробу. Саме в складі лота шкурка соболя досягає своєї максимальної вартості. І це - найголовніше! Саме це визначає і пояснює всю систему.

Найдорожчий (топовий) лот №15338 на цьому, 196-м пушном аукціоні в Петербурзі складався з 21 шкурки баргузинського соболя другого кольору п'ятої сивини (дуже темний хутро з яскравою сивиною) і коштував 54 600 доларів (по 2 600 доларів за шкурку). Понад 3,5 мільйонів рублів!

Завдяки попиту на хутро, саме в Росії були створені спеціалізовані породи собак - лайки.

Легко можна уявити собі реакцію мисливців, які дізналися на фотографії в складі топ-лоти «свої», недавно продані перекупникові шкурки. Але мисливцеві важливо розуміти, що, скільки б він не здобував соболів, самому йому таку партію не зібрати, і навіть самий прегарний і модний, але єдиний соболь в його руках ніколи не принесе такий нечуваної суми. За нього таких грошей просто ніхто не заплатить, тому, що це одна шкурка. Або дві. З них можна зшити виріб, яке в подальшому знайде свого покупця за ще більшу ціну.

Чи можливе створення в Росії декількох аукціонних майданчиків?

Безумовно, чисто теоретично вони цілком можуть існувати - країна велика, місця вистачить. Але ось чи вистачить соболів і експертів для ефективної вибірки лотів? Чи поїдуть брокери на такий міні-аукціон? А. Н. Євтєєв пояснив: «Це все ми вже проходили. Люди не знають всієї інфраструктури. Того, що потрібно, щоб аукціон провести. Вони думають, що це так просто. У Копенгагені намагалися соболя продавати. І нічого у них не вийшло - але ж це найбільший в світі аукціон.

Потрібно підготувати товар, а для цього потрібні фахівці. Оскільки соболь - практично монопольний товар Росії, то фахівців з соболю більше ніде в світі немає. А, між іншим, привезений соболь «розлітається» на 700 позицій. Розмір, сорти, кольору, тону ».

Питання, який найбільше цікавить мисливців: Що буде з ціною соболя? Прогноз ситуації.

На сьогоднішній день, на жаль, експерти фактично єдині в своїй думці: перспективи не райдужні. Уже в день аукціону закупівельна ціна соболя значно підвищилася. За прогнозами в умовах різкого зниження курсу рубля, мисливці погодяться здавати соболя лише по 5-6 тисяч рублів. Якщо заготівельники готові будуть запропонувати їм таку ціну (хоча очікування мисливців набагато вище очікувань заготівельників), то намітиться повторення ситуації дворічної давності, коли середня ціна соболя на аукціоні піднялася до 270 доларів і хутро кинулися промишляти все.

Однак зараз середня ціна соболиной шкурки на цьому аукціоні склала 116 доларів, а при збільшенні пропозиції, вона очевидно ще знизиться. Крім того, на квітневих аукціонах ціни зазвичай складаються нижче, ніж в січні. Але справа не тільки в збільшенні заготовок.

Існує і набагато більша небезпека. М.С. Аксентьєв: «Коли в грудні курс рубля падав, все шуби у виробників скупили. Сьогодні виробники повинні заповнити запас. І тому купують соболя. Крім того: в Європі оголосили про «програмою кількісного пом'якшення», покликаної стимулювати європейську економіку. У клієнтів банків з'явилася можливість брати кредити не під 3%, а під 1,5%. І європейські покупці стали вільнішими ризикувати.

Але це ще зовсім не означає, що шуби будуть і далі продаватися, вже за іншою ціною ... І чи буде на них взагалі попит. А його вже немає. Замовлень немає. Ми розмовляли з іноземними покупцями на аукціоні: вони теж говорять про те, що збільшення споживання немає.

У Росії, тим більше, дві ціни в рублях за шубу платити ніхто не готовий. Все подорожчало. Ніхто не знає, що буде далі. По крайней мере, ми не бачимо перспектив подальших продажів ».

Що ж, прогноз невтішний. Слідом за намітився підйомом може послідувати спад. Щодо сприятливо ситуація на хутровому ринку складеться, якщо за підсумками двох аукціонів - минулого січневого і майбутнього квітневого, буде представлено близько 400-450 тисяч шкурок соболя. Але цілком ймовірно, що при теперішній фінансовій ситуації їх буде більше, так як частина видобутої в 2014 році хутра мисливці притримували в надії на повернення більш вигідних закупівельних цін.

Якщо на ринку «спливе» ще й видобуток попереднього сезону, то ця обставина додатково зіграє на зниження аукціонної ціни, оскільки ознаки річного перебування шкурки в домашньому холодильнику не приховаєш ні від експертів аукціону, ні від оптових покупців або брокерів, які на цей товар «Не одну собаку з'їли ».

Парадоксальна особливість аукціонного продажу дикого соболя: статистика торгів свідчить, що ціна на нього зі збільшенням пропозиції зазвичай зростає, а не знижується, що було б логічно припустити.

Так максимальний за всю історію торгів рівень середньої ціни $ 262,39 досягнутий в січні 2013 року на 190-му пушном аукціоні в Санкт-Петербурзі, коли на продаж було виставлено і повністю продано рекордну кількість соболя - 350 441 шкурок.

Проте, загальних принципів функціонування ринку ніхто не відміняв: надлишкова пропозиція не могло не вплинути на ціну: вже в квітні 2013 р, ціни пішли вниз, і ця тенденція зберігається до сьогоднішнього дня.

Заготівельники, натхнені небувалим успіхом, кинулися, розштовхуючи один одного, скуповувати видобуток другої половини сезону. Закупівельні ціни злетіли до небачених раніше 6-8 тисяч рублів (понад 200 доларів за курсом того часу) і результат не змусив себе чекати. На наступному аукціоні, в квітня 2013 року ажіотаж вщух, а райдужні надії постачальників аукціону не виправдалися.

Мисливці не захотіли продавати соболя по «нормальної» ціною і на «трапперскіх» форумах в Інтернеті почався обмін рецептами збереження необробленої хутра в домашніх умовах «до кращих часів». Але чудес не буває. Передумов для закупівлі соболя по 200 доларів «на круг» в найближчому майбутньому не передбачається, і не хочеться навіть думати про те, скільки соболів безславно застрягли (і ще застрягнуть) між шматками мороженого м'яса в кухонних холодильниках.

Якщо простежити динаміку продажу соболиних шкурок протягом ряду останніх років, то ми побачимо, що після рекордного сезону 2012/13 року спостерігається істотне скорочення поставок хутра на аукціон і, одночасно зниження середньої ціни продажу з 262 доларів в січні 2013 року до 116 в січня 2015 .

При нинішньому курсі близько 66 рублів за долар «рублева» ціна виглядає цілком привабливою, але «купівельна спроможність» шкурки соболя на внутрішньому ринку, очевидно, далеко не та, що була два роки тому.

В результаті російський хутровий ринок третій десяток років нагадує флотилію нестримно розгойдуються човнів. Доходи мисливців незбагненним чином коливаються в більшій мірі, ніж змінюються світові ціни на хутро, а заготівельники балансують між надприбутками і банкрутством.

Практика закупівлі хутра у мисливців за вільними договірними цінами налічує майже чверть століття. Всі ці роки сума, яку мисливець отримував за шкірку соболя, при продажу її заготівельникові, як правило, не перевищувала 50% середньої ціни на аукціоні. Очевидно, що тільки при такому розкладі заготівельники мають бажаний прибуток.

Немає підстав вважати, що станеться диво і комерсанти займуться благодійністю на користь мисливців. Якщо заготівельники, в прагненні зібрати все у мисливців хутро, піднімуть закупівельні ціни в кінці сезону до рівня позаминулого року, тобто до 5-6 тисяч рублів за шкірку, то деякі з них ризикують опинитися в квітні біля розбитого корита.

Реалістичним виглядає прогноз середньої ціни закупівлі соболя в межах від 3,5 до 4 тисяч рублів. Ну а щоб гарантовано отримати «справедливу» ціну мисливцям рано чи пізно доведеться самим виходити на аукціон, або довіритися посередникам, що пропонують комісійний продаж.

Однак в тому і в іншому випадку це означає відстрочку розрахунків (мисливець зможе отримати грошовий переказ не раніше кінця лютого або в травні відповідно), що в наших сучасних умовах не кожен може собі дозволити.

Бажання (або необхідність) отримати гроші все і відразу змушує і змушуватиме мисливців вдаватися до послуг перекупників, хоча і конкуруючих між собою, але, безумовно, зацікавлених в отриманні максимального прибутку.

Єлизавета Целихова 10 квітня 2015 в 00:00