Золота знижка: що стоїть за вигідними пропозиціями ювелірних магазинів

1. Матеріали по темі

підозріла щедрість

- Знижки - вимушений захід, продиктована високою конкуренцією, - каже генеральний директор ювелірної компанії «Алмаз» Тетяна Жук. - Наше місто торговий, стоїть на кордоні двох держав. Тому так багато ювелірних магазинів. У січні цього року «Алмаз» запропонував покупцям знижки 40 відсотків на весь товар. Аналогічні пропозиції були у всіх наших конкурентів.

У магазині «Золота Русь» консультанти також розповіли, що знижки та акції у них проходять цілий рік. Завдяки цьому в середньому прикраса обходиться покупцям на третину дешевше початкової ціни. Приблизно такий же рівень знижок - 30-40 відсотків - чекає любителів золотих прикрас і в інших ювелірних магазинах Благовещенська. У обручок стандартна підсумкова ціна - половина від заявленої. Це пов'язано з тим, що такі вироби в основному простіше у виготовленні, ніж, наприклад, ланцюг або брошка. Відповідно, і оптова ціна за грам у них нижче, ніж у інших ювелірних виробів, пояснює АП один з ювелірів-граверів Благовещенська.

60

відсотків від ринкової вартості виробу - стільки пропонують зазвичай в ломбарді власнику золотої прикраси. Камені і художня цінність такими організаціями не враховуються

Однак подібна щедрість народжує не подяка, а підозрілість: чому магазини настільки щедрі до своїх клієнтів?

- Це менталітет російської людини, він завжди в першу чергу піде в той магазин, де великими буквами написано «Знижки», - ділиться спостереженнями консультант ще одного ювелірного магазину. - Ми можемо просто пропорційно знизити стартову вартість виробу. Але від цього кількість покупців у нас не виросте. Більш того, більшість людей при рівній підсумкової вартості віддасть перевагу купити там, де початкова ціна була спочатку завищена. З принципом «чим дорожче - тим вище якість» згодні багато, а покупка зі знижкою дає відчуття вигідної угоди.

Місцеві продавці запевняють: підсумкова ціна зі знижкою кілець, сережок і ланцюгів в Благовіщенському магазинах не вище, ніж в середньому по Росії. Але чи так це насправді?

- Кілька років тому, коли ми хотіли відкрити по франшизі в Благовєщенську ювелірний магазин, сюди приїжджали представники великої федеральної ювелірної мережі, - розповідає Благовещенська підприємниця, яка попросила не називати її імені. - Вони були дуже здивовані вартістю ювелірних виробів в місцевих магазинах. На їхню думку, підсумкова накрутка складала більше 200 відсотків від звичайних оптових цін.

При розрахунку середньої ціни золотих прикрас користуються такою формулою: ціна виробу ділиться на кількість грамів в ньому (без урахування дорогоцінного каміння). Звичайно, така оцінка дещо умовна, так як естетичну цінність золотих прикрас перевести в рублі неможливо.

В середньому в Росії, за даними сайту «Gold-today. ru », на перше лютого 2016 року ціна ювелірних виробів за грам становить 2350-2950 рублів. Ресурс «Coolcoins» опускає нижню планку до 2100 рублів. В цілому цінник коливається від двох до трьох тисяч. Офіційних даних про середню вартість прикрас у Благовіщенському магазинах не існує. Однак якщо озброїтися калькулятором і пройтися по відділах, стає зрозуміло: навіть з урахуванням усіх знижок цінник на золоті вироби в Благовєщенську становить приблизно 2,5-4 тисячі рублів за грам дорогоцінного металу.

Здавалося б, при такому розкладі федеральні ювелірні компанії з більш демократичними цінами повинні були успішно завойовувати амурських покупців і змусити місцевих продавців знизити ціну до середньоринкової. Однак цього не сталося.

- Потрібно розуміти, що золото - не картопля, ціна тут не визначальний фактор для покупки, - коментує мешканка Благовещенська, яка кілька років пропрацювала в ювелірній галузі міста. - У Приамур'ї заходили федеральні ювелірні мережі з меншими цінниками. Але не витримали конкуренції з місцевими ювелірними корифеями. У Благовіщенських магазинів великий досвід роботи - а значить, вони точно вгадують, що потрібно покупцям. Ми ж дивимося на грами, а на те, чи подобається тобі виріб чи ні. Золото - не щоденна покупка, люди готові віддати більше, якщо річ їм сподобалася.

На користь того, що успіх місцевих магазинів багато в чому став можливий завдяки грамотному підбору асортименту, говорить і той факт, що з журналістом АП відмовилися розмовляти без посвідчення. «Ми не будемо розповідати про те, що популярно у покупців, поки ви не доведете, що ви співробітник ЗМІ, а не конкурент. У нас уже були подібні випадки шпигунства. Особливо нахабно поводяться представники немісцевих компаній ».

Привіт, Китай

Ще одна причина немаленьких цінників і великої кількості ювелірних магазинів в Благовєщенську, впевнені фахівці, - сусіди з Китаю, які стали постійними клієнтами і готові скуповувати золото за заявленою магазинами ціною. Падіння курсу рубля по відношенню до долара і, відповідно, юаня, робота по залученню туристів з Піднебесної приносить свої плоди.

- Зростання китайських покупців почався зі збільшенням курсу долара до рубля, - коментують консультанти в «Ювелірної імперії» - на сьогоднішній день вони становлять приблизно половину клієнтів.

Китайські туристи охоче залишають гроші в місцевих магазинах. При цьому 80 відсотків загального чека їх покупок - ювелірні прикраси і дорога шкіряне взуття.

- Так, китайські туристи постійні покупці ювелірних магазинів. Вони люблять наше золото. У порівнянні з китайськими основними пробами, наша 585-я більш міцна і довговічна, - коментує генеральний директор ювелірної компанії «Алмаз» Тетяна Жук. - Влітку гості з Піднебесної складають до половини покупців, взимку, особливо зараз, їх значно менше.

Уподобання у китайських і російських клієнтів різні, кажуть в «Ювелірної імперії». Якщо наші співвітчизники воліють самоцвіти, у закордонних гостей в пошані чисте золото. «Люблять тонкі ланцюга, золоті шнурки. Великою популярністю користуються класичні обручки. Китайці носять їх як звичайні », - розповідають консультанти. У тренді - швейцарські годинники відомих в Китаї марок. Наприклад, таких як Omega. Купити собі їх намагаються навіть небагаті клієнти.

Середній чек китайських і місцевих покупців приблизно однаковий. Але якщо російські клієнти купують прикраси, щоб носити, то більше половини китайців - щоб продавати. До речі, саме перекупники багато в чому і визначають моду російського золота в Китаї.

У підсумку, поки інорегіональних гравці, які не розбираються в специфіці і смаки місцевих покупців, які не становлять серйозної конкуренції Благовіщенському продавцям ювелірної продукції, а китайці готові скуповувати золото за пропонованою вартості, зарекомендували себе магазинах просто немає сенсу знижувати ціни.

На замовлення дешевше

Крім ювелірних магазинів, в Благовєщенську працює більше 15 ювелірних майстерень і «приватників». При цьому зроблені на замовлення брошки, сережки і кільця значно дешевше магазинних.

1200

рублів - середня ціна за грам золота 585-ї проби у Благовіщенському ломбардах. В середньому по Росії ця сума становить 1320-1470 рублів, за даними сайту

- Ціна будь-якого золотого виробу складається з трьох основних складових: власне ціна золота, робота ювеліра і націнка продавця, - ділиться Благовіщенський ювелір-гравер, приватний підприємець Ольга Полякова. - Все місцеві майстри працюють з ломом, ціну якого визначають ломбарди. У нас вона близько 1 200-1 300 рублів за грам дорогоцінного металу 585-ї проби. Наша робота оцінюється індивідуально від складності виробу. Наприклад, ланцюг середньої складності буде коштувати 4-5 тисяч рублів. Так це ручна індивідуальна робота! А в магазинах штампування, які роблять верстати, - менш затратне виробництво.

Чому в цьому випадку прикраси від заводів виявляються дорожчими, не знають і інші благовіщенські ювеліри. Їхня версія - невиправдано завищений цінник. «Думаєте, на фабричних заводах не використовують лом? Так деякі ювелірні компанії постійно влаштовують акції «обміняємо старі прикраси на нові» або прямо заводять у себе ломбард, - ділиться ще один ювелір. - Особливо цим «грішать» федеральні мережі, що працюють безпосередньо від заводу-виробника. Звичайно ж, відправляють на переплавку, а потім продають втридорога ».

Китайське - чистіше, але м'якше

Цікаво, що золото з Піднебесної більш високої проби, в ньому менше домішок. Через це вироби м'якше і недовговічніше. Наприклад, кільце made in China може погнутися або навіть зламатися від несильного удару. Тому вироби з російського золота цінуються китайцями набагато вище.

Матеріали по темі

показати ще